Польские фермеры (и не только) после акций по блокировке границ в 2023 году снова активизировались в 2024-м. Они останавливают движение грузовиков, создают помехи для пассажирских перевозок. А после очередной разблокировки анонсируют новые подобные акции. Конечно же, украинская экономика, которая и так переживает сложные времена, от этого сильно страдает. Особенно ярко ощущают подобную проблему украинские ритейлеры, убежден Александр Лобановский — основатель сети супермаркетов «КЛАСС» в Харькове. Поставки импорта задерживаются, возможен дефицит на полках, почти наверняка удорожание логистики приведет к росту розничных цен. Про эти и другие последствия из-за «границ с Польшей на замке» мы и поговорим в этом материале.

Сильный удар для сегмента Fashion и ритейла зоотоваров

Розничные продавцы одежды, обуви и аксессуаров, которые специализируются на продукции зарубежных брендов, пострадали из-за акций на украинско-польской границе чуть ли не сильнее других. Некоторые игроки ждали поставки еще в январе-феврале, но до сих пор (в середине марта) без товара. Конечно же, совсем полки Fashion-бутиков из-за этого не опустеют, но полного ассортимента клиентам ритейлеры предложить не могут. Плюс специфика данного сегмента торговли заключается в трендах и переменчивости моды, поэтому новинки всегда востребованы, а что-то более старое быстро теряет актуальность, то есть вариант решения форс-мажора за счет увеличения количества запасов не сработает.

Зачастую представители Fashion-ритейла вынуждены просто ждать разрешения ситуации. И если это именно польские производители одежды или обуви, то вести новые коллекции в обход блокируемых границ экономически нецелесообразно — повышаются издержки, а за ней и цена, которая обычно и выступает главным конкурентным преимуществом данной продукции.

В похожей ситуации оказались операторы зоотоваров. Блокировка границы отрицательно сказывается на всей цепочке поставок импортной продукции. Как отмечают представители профильных торговых сетей, задержки составляют минимум 7-10 дней, а это приводит к нехватке товаров на полках, снижению выручки и прибыли. Кроме того акции протеста делают логистику ощутимо дороже, причем доля удорожания в себестоимости именно зоотоваров является куда существеннее, чем, допустим, в случае с одеждой или многими продуктами питания. Поэтому уже сейчас ценники на корма и другую продукцию для домашних питомцев повышаются.

Продуктовый ритейл, дискаунтеры и категория DIY пока справляются

По мнению Александра Лобановского (сеть «КЛАСС», Харьков) ситуация с наличием импортного товара у продуктовых ритейлеров контролируемая, у большинства поставщиков имеются солидные запасы, чтобы пополнять и склады, и полки магазинов новой продукцией.

Довольно сложная ситуация есть лишь с отдельными товарными позициями. К таковым, например, относятся бананы. Если доставка задерживается больше, чем на 10-14 дней, то обеспечить эту категорию на полке нужной зрелости крайне проблематично. В результате возможен дефицит и рост цен, в том числе из-за порчи части поставляемых бананов.

Именно вероятность того, что товары будут портиться из-за закрытых границ — это главных риск для продуктовых ритейлеров. И что-то планировать здесь крайне проблематично, ведь сроки ожидания постоянно меняются, информация о ситуации на границах тоже. Как только поступают сведения, что акция завершена и границы разблокированы, фермеры из Польши (или другие активисты) анонсируют новый митинг.

Также продуктовые магазины и супермаркеты испытывают определенные трудности с импортной польской продукцией. Это нельзя назвать ударом, который ритейлеры не перенесут, уверен Лобановский, ведь имеется большое количество украинских аналогов и импорт из других стран. Как раз снижение присутствия и продаж товаров польского производства — это обратный удар от блокировки, то есть проблема и для Польши. Стратегически данный аспект может сыграть ключевую роль в преодоления кризиса на границе.

Украинские ритейлеры вынужденно отказываются от польских товаров с ограниченным сроком годности. Даже если его можно хранить условные 30 дней, но полторы недели он простоял на границе, торговые сети уже не заинтересованы в нем, ведь раньше у них было 25-28 дней на реализацию, а сейчас в 2 раза меньше. Плюс многие категории ценятся именно за свежесть, а уже через несколько суток сильно теряют актуальность и становятся мало востребованными.

По словам Александра Лобановского, многие продуктовые ритейлеры меняют маршруты поставок импорта, ориентируясь теперь на Румынию (чуть реже на Словакию или Венгрию — эти страны актуальны для импорта из северной Европы). Зачастую стоимость логистики при таких изменениях маршрутов почти не меняется, правда, слегка увеличиваются сроки поставки.

Блокировка украинско-польской границы не стала критической и для так называемых жестких дискаунтеров и мультимаркетов с богатым ассортиментом, включая хозтовары, продукцию для дома и т.д. Подобные торговые сети зачастую закладывают большой запас времени на логистику при планировании поставок, ведь их ассортимент может храниться на складах длительное время. В результате товарные остатки сокращаются, но пополнение ими полок и общие объемы продаж остаются стабильными.

На фоне слухов о полной блокировке всех пунктов пропуска в Польше новые поставки обычно перенаправляют через другие страны. За счет диверсификации маршрутов снижаются основные логистические риски, пусть опять же, общие сроки доставки увеличатся.

Крупные сети мебельного ритейла и категории DIY (сделай сам) зачастую имеют большой собственный автомобильный парк, благодаря чему способны более гибко реагировать на кризисные явления при поставках. Иными словами, как отмечает Александр Лобановский, они просто перенаправляют свои грузы через словацкую, венгерскую или румынскую границы. Да, расстояние увеличивается, стоимость логистики тоже, но это все равно меньший вред, чем ждать разрешения ситуации с протестами и очередями на польских пунктах пропуска.

Кстати, именно представители этой категории ритейла (мебель и стройматериалы) в конце 2023 года доставляли контейнеры из морских портов не автомобильным транспортом, а железной дорогой. При острой необходимости они снова им воспользуются, хотя по времени он явно дольше, чем даже грузовиками в обход Польши.

Что ждать украинским покупателям? Будет дефицит и рост цен?

Большинство представителей рынка розничной торговли Украины соглашаются с тем, что из-за новых акций на границе с Польшей конечных потребителей с высокой долей вероятностью ждет рост цен. Пока что речь идет о минимальном удорожании, а отдельные игроки заверяют, что предпринимают все возможное, чтобы стоимость не изменилась даже несмотря на все проблемы.

Основная причина потенциального роста цен для украинцев — это увеличение издержек ритейлеров на логистику. Если грузовик стоит на границе в очереди больше 10-14 дней (и это не скоропортящаяся продукция), то без последствий справиться с ситуацией крайне сложно. Если ритейлер выбирает другую стратегию — не ждет, а перестраивает маршруты, то цепочка поставки удлиняется и тоже становится слегка дороже. Если для продавца критически значимо предложить минимальную цену, то он, скорее всего, сможет избежать подорожания, снизив маржу прибыли. Но в некоторых случаях все же не обойтись без роста ценника для конечного потребителя, но это крайняя вынужденная мера в текущих условиях.

Продуктовые ритейлеры, по словам Александра Лобановского, имеют возможность сдерживать рост цен на большинство товарных позиций, если вести речь сугубо про фактор блокировки границ. Но есть и исключения, а именно некоторые фрукты и овощи, а также самые доступные товарные категории. Что касается дефицита, то он может коснуться отдельных импортных товаров, но у них имеются украинские заменители. При этом ситуации с пустыми полками точно пока опасаться не нужно, ведь для товаров, которые имеют большой срок хранения, хватает запасов на территории Украины, плюс граница с Румынией работает без сбоев. А самое главное — это эффективная работа отечественной пищевой промышленности, с которой продуктовым ритейлерам и украинским покупателям не стоит бояться жесткого дефицита.

Эксперты также напоминают, что некоторые импортные товары могут задерживаться не только из-за ситуации на украинско-польской границе, но и в связи с напряженностью в Красном море. В результате ритейлеры могут столкнуться сразу с двумя задержками — сначала с поставкой в европейские морские порты, а затем — непосредственно в Украину.

Еще одним эффективным способом борьбы с потенциальным ростом цен для конечных потребителей может стать коррекция промо-активностей. Если до блокировок распродажи, дисконты и прочие акции были очень популярны, то теперь поставщики и ритейлеры могут корректировать промо с учетом имеющихся товарных остатков, то есть ограничить частоту распродаж или снизить величину скидок.

Еще один вызов, с которым ритейл точно справится

После блокировок украинско-польской границы в конце 2023 года повторение аналогичной ситуации в 2024-м — это не что-то новое. Многие компании, включая ритейлеров, уже адаптировались к реалиям, а задержки поставок заложены в план. Если это товары с длительным сроком годности, то у многих ритейлеров есть запасы на квартал или даже больший период. Соответственно, им не нужно ни цены повышать, ни дефицита на полках опасаться.

Конечно же, еще одна проблема украинскому бизнесу не нужна, плюс анонсы полной блокировки на длительный срок — это точно не то, что требуется экономике воюющей страны. Поэтому, как считает Александр Лобановский (сеть «КЛАСС») все участники рынка рассчитывают на скорейшее урегулирования вопроса, чтобы ритейлеры могли нормально вести внешнеэкомическую деятельность. В противном случае, вероятно, нужны будут зеркальные ответные меры, которые, как минимум, в сфере пищевой промышленности точно возможны. И тогда уже ориентированным на поставку в Украину польским производителям придется разбираться со своими фермерами и прочими активистами.